提起拼多多，大家会想到什么？

假货，低质，并夕夕？

启人在后台收到过很多用户留言。

比如这种。

还有这种。

但是你注意，这些口口声声绝不在拼多多上买东西的用户，有个共通特点：

他们真的没有在拼多多上买过东西。

他们口中的假货不是自身或身边人的经历，而是网上听来的。

所以，大家仔细想想，有没有这样一种可能：

你听到的那些，都是别人想让你听到的。（说白了就是舆论引导的结果）

我们在百度上，以【拼多多 假货】为关键词，共获得了 9050000 个结果。（7 位数）

以【淘宝 假货】为关键词，获得了 20500000 个结果。（8 位数）

以【京东 假货】为关键词，获得了 13500000 个结果。（8 位数）

淘宝的搜索结果，是拼多多的 2.26 倍。

京东是拼多多的 1.49 倍。

数据在这摆着，答案非常清楚，拼多多假货数量真的是中国第一多？

绝对不是，从规模、体量等任何意义上，拼多多在老牌电商面前，都只是个弟弟。

启人今天写这篇稿子，绝对不是给拼多多洗地，也没收任何一家任何一分钱。

我只是想告诉各位，大家要有自己的思考，不要被人带了节奏。

你说拼多多就是个卖假货的，我没意见。

但是，你得问问自己：拼多多的“作案动机”是什么。

我们国家现在有两种电商模式：

一种是以京东为代表的自营模式。

从进货到销售，再到物流全部一手掌握。

这种模式有个优点，商品保真、售后省心、物流神速。购物体验绝对是各家最好的。

但缺点也很明显，商品数量做不到全覆盖，且成本高昂，最终的结果就是商品少，价格贵。

还有一种是以淘宝为代表的合作模式。

淘宝只是提供一个平台给买家和卖家做交易。

商品的进货、发货、售后全部由卖家自己处理，出了问题也跟平台没关系。

这么做有个好处，极大满足了卖家的利益，平台也没啥责任。商品覆盖非常全面，也就是万能的淘宝。

但是缺点也同样明显：商家到底发了什么货，淘宝是监控不到的。

平台对商品，根本没有保真能力。

你仔细想想，马云一直强调对假货零容忍。但他从不敢说：淘宝 0 假货。

这就是原因所在，它只能表个态度，也只能是个态度。

拼多多采用的也是合作模式。

商品的进货、发货、售后，全部由第三方卖家操作。

商家入驻也需要提供相应的手续。

那么问题来了，一模一样的销售模式，同样严格的商家审核。

理论上，如果一个平台出现假货，另一平台必然也有假货。

为啥大家只说拼多多有假货呢？

他俩本质上没区别啊 ...

一句话：拼多多生不逢时。

2015 年 9 月，拼多多才刚刚成立，这时某宝和京东早就把用户都拉差不多了。

拼多多如果和他们一个打法，根本没有机会。

所以，拼多多决定 “农村包围城市”，先拉广大 345 线城市用户。

而这部分用户，就是老牌电商的弱点。

在 2017 年，主流电商还在追求 “消费升级”和 “内容升级”。

往好听了说，叫假货越来越少。

往直白了说，就是不追求数量，追求利润。商品越来越贵，345 线等低收入人群被抛弃了。

而这些被抛弃的用户，就是拼多多起家的关键。

还记得吗？我们国家有 6 亿人月收入不足 1000 。

在他们的助力下，拼多多迅速完成扩张。

从 16 年 “1 亿人都在拼”到 18 年 “ 3 亿人都在拼”。

拼多多只用了两年。

朋友们，想象一下，2 年 2 亿新增用户是个什么概念。

哪个对手看了腿不发软，谁不想砍拼多多一刀？

在资本市场上，拼多多股价爆涨。

但随之而来的问题是，穷人真的太穷了。

做着做着，口碑就臭了。

2018 年，阿里以同行的身份，赤裸裸给拼多多和微商添了一把火：

随着阿里打假，售假团伙开始向微商、拼多多等转移。

经过媒体热点传播、舆论渲染，拼多多得到了一个新名字：并夕夕。在舆论上彻底坐实了售假。

这就是大家印象中，并夕夕的由来。

其实，假货这个问题，是任何电商平台都不能避难的。

马云就很坦然：我不在乎别人说我是卖假货的。

你就可想而知，淘宝上假货有多少。

朋友们注意了，淘宝也是这么过来的。

什么叫售假团伙开始向拼多多转移。

言外之意不就是：原来售假团伙在阿里吗？

但别忘了，马云还说过：不是淘宝假货多，而是你太贪。

他对假货的态度启人暂且不提。至少他说了句大实话：

一分钱不可能买两分货。

你想想，你在网上看到拼多多那些段子，是不是都是六日兔。

雷碧这种便宜货？

问题是：这点钱买不到真的雪碧啊。

穷人没钱还想喝，怎么办？你有解决方法吗？

这是需求与现实之间的矛盾。

但拼多多不愿再做牺牲者，要改变大家假货、低端的印象。

于是在 2019 年，拼多多上线了一个开创历史的活动——百亿补贴。

就是拼多多自掏腰包 100 亿，挑一些高端热门商品，以比成本价还低的价格往外甩。

拼多多想的很简单：

让你们说我卖假货，我用一个超低价，吸引那些不敢在拼多多买东西的用户，让他们实际体验一下。

结果万万没想到。

百亿补贴价格便宜，还不用等。一炮而红，口碑炸裂。

占了拼多多便宜的用户，一传十十传百，形成了正面自发传播。

拼多多一看效果这么好，果断提升百亿补贴的战略地位，把它做成了一项长期活动。

这时，百亿补贴的目的也不再单纯：

在之前，百亿补贴只是吸引用户来下单，体验体验，属于防守型打法。

在之后，百亿补贴要的，是某宝和某东那些高价值用户，完全是进攻型打法。

在百亿补贴的帮助下，拼多多今年第二季度新增年活用户 5510 万，超过阿里京东总和。

距离阿里的 7.42 亿年活用户，也仅差 5900 万。

拼多多也正式成长为中国第二大电商平台，口碑也由并夕夕变成了拼爹爹。

你说拼多多不正规？

不，他正在威胁阿里的地位，阿里也不得不做出回应：

在拼多多的进攻下，阿里面向低端推出了【淘宝特价版】App，重新重视 345 线的穷人，不再一味强调升级，也学会了下沉。

面对高端，重新在淘宝首页祭出聚划算，大力推广百亿补贴。

你说拼多多没有价值？

连中国第一大电商平台都在 “致敬”他。

看看今年阿里的宣传语：真便宜，不用算。

难道大家忘了，每年双十一和 618 时，优惠算法有多恶心？

蹲点、定金、预售、秒杀、用券、vip 折扣叠加。

就连不同用户不同价都出来了，还有比这更能算的？

我真心感谢竞争，为用户带来实实在在的实惠。

我们说回假货这个问题。

拼多多上有没有假货。有，当然有，一定有。

但你要想想，网上传播最广的那些假货案例，是不是雷碧、康帅傅这种一眼就能看出是假货的东西。

这就是启人要说的：

一眼就看出是假货的假货，已经很良心了。

你知道在某宝买一个 1 万元钱的假货是个什么感受？

这就是我的真实遭遇。

我拿了佳能官方的质检报告，上传到淘宝，淘宝小二还是不认。

如果不是我借用编辑身份给他曝光，这 1 万元的亏，我就得自己咽下去。

你们知道那个假货卖家现在在干嘛吗？

他换了个店铺名，现在还在淘宝开店，还得了淘宝的金牌卖家认证。

你说神奇不神奇。

我今天也不想踩一捧一，只想告诉你们：

第三方店铺发货必然会面临假货问题。

不存在哪个平台专门就是卖假货的，这完全是以讹传讹，大家要学会自我思考。

最后，如果让我给购物建议的话：

拼多多、淘宝、京东，都有类似百亿补贴的活动。

这些活动，都是平台和卖家合作推出的，可信度会比普通第三方卖家高出不少。

大家看谁家便宜就去谁家买就好。

只是，我再次反馈一个问题：

淘宝的聚划算上，虽然商品经过人工审核，但这些商品里还是有过假货，大家注意甄别。（对，我又买到了，证据也保留了）

这也是我今天想告诉你们的第二个观点：那些你认为保真的平台，有时反而会中招。

再次重述利益相关：这篇没收任何人的任何一分钱。只是收到的评论太多，给大家解释清楚罢了。

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